风云浙商,他们，多从不起眼的小作坊、小生意开始起步，却凭借这自强不息、坚韧不拔、诚信务实、用于创新、与时惧进的精神，成长为当今中国民营企业的代表，活跃在国内外商海中。他们就是浙商中国最具活力和创富能力的群体之一。想知道这些浙江商人是如何开始创业的吗？他们又是如何挖到第一桶金的呢？,目 录,徐冠巨，1961年7月出生，浙江萧山人。1986年10月，他与父亲徐传化一起共同创办传化企业。现任传化集团董事长、全国政协委员、浙江省政协副主席、浙江省工商联会长。 历任杭州市工商业联合会副会长、浙江省工商业联合会副会长、浙江省工商业联合会会长、中华全国工商业联合会执行委员、中华全国工商业联合会常务委员；杭州市政协常委、浙江省政协委员、浙江省政协副主席、全国政协委员。 先后获得中国优秀民营企业家、全国关爱员工优秀民营企业家、浙江省劳动模范等荣誉称号。 在化工领域闻名的徐冠巨，准备再次缔造一个“传奇故事”: 2003年，投资3亿元建成560亩传化物流基地；2006年，实现营业总额达23亿元，上缴税费8000多万元。,徐冠巨名片,中文名： 徐冠巨 国籍： 中国 出生地： 浙江萧山 出生日期： 1961年7月1日 职业： 高级经济师 主要成就： 创办浙江传化集团有限公司 政党： 中国共产党,重症青年自学成化工大王 徐冠巨的成长道路,“我是死过一次的人，所以更加珍惜生命的可贵，更加珍惜在有限的时间内做我想做的事情。”在接受记者采访时，徐冠巨多次这样说。 青年时因患溶血性贫血，被医生断定“休养得好大概可以活10年”的徐冠巨，不仅活过了20年，而且取得了让人艳羡的成就。徐冠巨说：“逆境可以磨炼人的意志，如果再来一次，我觉得还是经历点曲折对人的成长大有好处。”,24岁遭遇飞来横祸,1985年，一场可怕的疾病降临到了年仅24岁的浙江萧山农村青年徐冠巨身上，他患上了一种在血液病中难以治疗的重病溶血性贫血。徐冠巨被医生断定“休养得好大概可以活10年”。这场突如其来的疾病，也改变了徐冠巨的人生轨迹，如果不是身患重病，最终世界上可能多了一个好学的“徐会计”，少了一个化工大王。 “当时，由于较早进行苗木栽培和种植，我们家在萧山当地的农村是比较富裕的。”徐冠巨对记者说。徐家在上世纪80年代初就成为了“万元户”，在1985年之前，徐家花7万元盖的楼房是3层的，每层6间，这在当时的萧山农村，是不折不扣的“豪宅”。,24岁遭遇飞来横祸,“那时肉才九毛钱一斤，万元户已经被视为富裕的象征，一个工人一个月的工资也才几十块钱而已。”徐冠巨回忆说，当时可谓祸不单行，就在同一年，由于供应过剩引发了苗木价格暴跌，徐家的苗木开始卖不出去，而父亲徐传化工作的磷肥厂也倒闭了，父亲只能退休拿着50块钱一个月的退休工资，这也断绝了徐家主要的经济来源。 到了1986年底，为了给徐冠巨看病，徐家已经欠债2.6万元。同时，由于生病，原来在鲁冠球的万向节厂当会计的徐冠巨只能回家静养。“这意味着，两万六的欠债可能一辈子也还不起了。”,“逼上梁山”的创业,不过，摆在已经51岁的徐传化和生病的毛头小伙子徐冠巨面前的问题是，家里已经债台高筑，创业资金要从哪里来呢？ 这时，浙江人的聪明才智发挥了关键作用，徐传化用较低的资金，买下了倒闭的磷肥厂和用来铺路的部分磷肥，自己把这些磷肥经过加工后再出售，同时从亲戚朋友家借钱，总共凑齐了2000元的启动资金。“就是这2000元，也东拼西凑地借了十几家。”徐冠巨语气带唏嘘地说。 即便如此，2000元的启动资金，也无法创办一家像样的企业啊。正好，这时徐传化的一个朋友建议，做液体皂不需要太多资金，只需要采购原料的钱，还有一口反应锅。徐家听从了这个朋友的建议。,“逼上梁山”的创业,就这样，1986年底，传化集团的前身徐家简陋的家庭作坊正式开业。一口自家的水缸和从生产队借来的一口大铁锅成了创业的全部设备。没有反应锅就用水缸和铁锅，没有锅炉就用几块砖头搭炉灶烧，没有搅拌机就用人力搅拌。 不可否认，徐冠巨是不幸的，溶血性贫血几乎将他逼入绝境，但徐冠巨也是幸运的，计划经济时代的物资短缺，使他们忐忑不安进入的液体皂市场，没有遭遇太大的市场竞争。 1986年12月，徐家的第一桶液体皂出炉了，当时一桶液体皂的成本是8元，售价14元，每桶可以获得6元的净利润，走家串户一天能卖10到20桶，也就是一天可以赚60到120元。,“逼上梁山”的创业,徐家父子的分工是，徐冠巨主内、徐传化主外。具体来讲就是，需要在家养病、当过会计的徐冠巨负责财务、电话联络买家以及和工商等政府主管部门联络等工作，徐传化则负责销售。 刚开始徐家是夜里生产、白天销售，做一缸卖一缸。但很快液体皂的走俏就让他们的货供不应求了，到了第二年，通过和萧山600多个供销社网点达成合作，液体皂的销售额达到了33万元，利润3万多元，还清了所有欠债并支付医药费后，还剩余一万多元。 至此，徐家开始走出绝境，重病青年徐冠巨也开始乐观起来。,不要迷恋哥 哥只是个传说,2000元买了一勺盐,虽然“徐氏作坊”的经济效益不错，但因为没有技术，徐家人常常有种挫败感。 当时作坊里的技术活主要依赖从外面请来的“星期日工程师”。每次在液体皂的工序快完成时，“星期日工程师”就会拿出一包粉末倒入配料中，液体皂就会变得黏稠；但是没有这包粉末，液体皂就会又清又稀，无法出售。但出于“商业机密”，“星期日工程师”一直拒绝告诉徐冠巨粉末是什么东西。,2000元买了一勺盐,受制于人的徐传化开始到处寻觅答案，这时一个同行提出4000元出售这个“商业 机密”，最终，徐家以全部家当2000元买下了这个秘密。该同行告诉徐传化，这个高深莫测的东西，实际上就是徐家天天都要用的、再普通不过的一勺食盐。 2000元买了一勺盐，让徐家父子痛感挫折，被父亲骂“花钱供你们读书有什么用”的徐冠巨，开始刻苦自学化学知识，研究配方。自此以后，徐冠巨就成了自家企业的研发经理兼唯一的研发人员，许多液体皂的配方都由徐冠巨调制。,徐文荣是横店集团的创始人。1996年，为支持著名导演谢晋拍摄迎香港回归的影片鸦片战争，徐文荣果断决策，投资建起了“19世纪广州街”外景基地，首开了企业界与影视界联姻的先河。同时，又巧妙地把影视拍摄同发展旅游嫁接，形成了独具特色的横店影视文化旅游产业。 目前，横店已建成了广州街、香港街、清明上河图、武打片、古战场等11个影视拍摄基地和一座国内规模最大的摄影棚。美国世界日报、日本朝日新闻称横店影视城是“东方影视城”，美国好莱坞报道称之为“中国的好莱坞”。几年来，已经有100多部影视剧在横店拍摄完成，特别是去年以来，每天都有五六个剧组在横店拍戏。2003年被国家广电总局批准为中国唯一的国家级影视产业发展基地浙江横店影视产业实验区。,徐文荣名片,中文名： 徐文荣 国籍： 中国 出生地： 浙江横店 出生日期： 1935年 职业： 高级经济师 主要成就： 横店集团董事长、总裁 政党： 中国共产党,徐冠巨,徐文荣,动脑想想,小游戏,问题时间,同学们，如 果你能够创业，你会在 哪个方面投资？结合生活 实际，和四人小组里的同学们交 流交流，最后定出一个合理的方案，在 班级里交流收获。给你们三分钟的时间，要围绕低碳环保进行设计。说出你的公 司设想、营业方案，最好能风格 独 特、别具一格。交流是要悄悄 进行，不能大声喧哗，否则 剥夺发言机会。要做 到静、齐、快。,创业投资,徐冠巨,徐文荣,动脑想想,小游戏,问题时间,创业投资策划书,XXX企业策划书 投资内容： 资金用途： 策划方案： 预计开支： 投资原因*：,动脑想想,小游戏,问题时间,徐冠巨,徐文荣,交流,你觉得要成为一名成功的浙江商人，最需要的是什么呢？是勤奋、资金、机遇还是其他什么呢？,交 流,返回,Thanks you,谢谢观赏